近几年，电竞文化在全球内刮起“旋风”，相关数据显示，2020年至2021年全球游戏玩家总数已达到了30亿，同比增长了5.4%，其中电脑端玩家有14亿，主机玩家有9亿[1]。用户数量的激增，推动电竞外设市场迎来一轮发展高潮。

在此背景下，不少国货品牌也发现了新的出海机会。主打客制化机械键盘的电竞外设品牌AKKO正是其中代表。成立于2016年的AKKO，不仅在国内电竞玩家圈中备受青睐，在与中国拥有相似消费习惯的东南亚市场，AKKO也正通过Shopee等渠道，以迅雷不及掩耳之势攻城略地。

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抢滩“战略要地”，国货键盘走红东南亚

随着电竞文化的升温，曾经作为高端游戏发烧友专属的机械键盘也正在走入寻常消费者家中。为了提高游戏体验并满足审美追求，消费者对于键盘的灵敏度、舒适度以及颜值提出了更高的要求。正因如此，既能满足独特使用需求和个人审美偏好，且富有DIY乐趣的客制化机械键盘也逐渐成为玩家圈中的“流量密码”。

图片来源：受访卖家提供

得益于创始人多年来在行业积累的经验与供应链优势，AKKO的客制化机械键盘凭借优质的性能、丰富的外观选择、以及在同级别产品中更加亲民的价格迅速出圈，成为国内各大电商平台该类目热销榜单上的常客。然而，AKKO的“野心”远不止于此，随着海外电商市场的快速发展，出海成了AKKO开拓增长曲线的必然选择。

近几年，东南亚的电竞氛围愈发浓厚。根据Newzoo数据显示，在2015年至2019年，东南亚地区电竞观众增长了36.1%，远高于全球平均值19.1%。此外，当地网吧、网咖的兴起，也激发了电竞外设产品的大量需求。这使得东南亚成为AKKO品牌出海的绝佳目的地之一。

多渠道、多市场布局，兼顾线上线下、2B和2C渠道、独立站与电商平台，是AKKO出海的重要策略。而在东南亚市场，Shopee平台则是AKKO品牌出海的“战略要地”。依靠平台在东南亚当地的强大影响力，AKKO不仅广泛触达C端消费者，也吸引了许多线下B端渠道达成合作。此外，通过Shopee成熟的物流体系保证运输时效与安全性，AKKO品牌出海过程中“最头疼”的物流难题也迎刃而解。可以说Shopee正是品牌辐射东南亚的重要桥梁。

自2021年7月份入驻Shopee以来，AKKO凭借有效的营销手段，几乎一入驻就出单，更是借助大促稳定增长。今年11.11大促期间，品牌的GMV突破平日13倍，短短一年多时间，AKKO在东南亚取得了销量、口碑双丰收。

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俘获小众“发烧友”，AKKO靠什么？

客制化键盘作为相对小众的产品，其受众群体有着非常鲜明的特点。而东南亚的客制化键盘玩家有着更强的动手能力，对于个性化DIY的需求也明显高于国内玩家。此外，他们既关注价格也重视品牌声誉，更倾向于选择有一定品牌知名度的产品。

那么，要如何抓住这些“挑剔”的小众消费者？从AKKO的经验中，我们总结出了两大关键点。